«У мамы магазин на балконе» – шутит старшая дочка нашей героини. Анна ХАНЦЕВИЧ три года назад не побоялась открыть собственное дело – создавать эксклюзивные украшения и продавать материалы для рукоделия. А начать бизнес помогла государственная поддержка. Безвозмездная субсидия стала хорошим подспорьем на старте для индивидуального предпринимателя, а информационное и юридическое сопровождение квалифицированных специалистов помогло не предать мечту и не отступить при первых трудностях.
– Я всегда любила творчество, нравилось что-то делать своими руками – плела из соломки, вышивала крестиком, делала изделия из бисера. Со временем ремесло принесло и первый заработок. В основном, клиентами были родственники и друзья, помогало сарафанное радио. В то же время я работала в банке специалистом по операционно-кассовой работе и консультантом на протяжении десяти лет. Это было первое мое рабочее место после окончания Полесского государственного университета. Родом я из Дрогичина, а в Брест переехала после окончания вуза. Когда настало время выходить на работу после завершения второго отпуска по уходу за ребенком, появилась проблема – рабочее время не совпадало с графиком работы детского сада и школы. Надо было принимать серьезное решение. Я встала перед выбором искать новую работу или развивать любимое дело, которое на тот момент уже приносило стабильный доход. Со временем еще и стала разбираться в материалах, которые необходимы для создания украшений. Заметила, что есть дефицит определенных категорий товаров. К примеру, спросом пользуются итальянские пайетки, японские булавки и прочее. Мне приходилось заказывать всё это у российских поставщиков, а значит, переплачивать. Посоветовавшись с мужем, решила идти ва-банк и развивать свой бизнес. Начала читать информацию в интернете, общаться с коллегами в тематических группах и сообществах. Там же узнала, что от государства можно получить безвозмездную субсидию.
– Летом 2020-го обратилась в городской центр занятости. Заявку рассмотрели очень быстро. Осенью я уже проходила обучение на курсах, где изучала бухгалтерский учет, маркетинг, налогооблажение. Получила огромное количество полезной информации, которая необходима и сегодня. Сотрудники центра занятости мне помогли с оформлением необходимых документов, написанием бизнес-плана, а также подробно проконсультировали по всем интересующим тогда вопросам. Думаю, что именно благодаря такой поддержке со стороны госорганов мне было не так волнительно сделать этот серьезный шаг. Субсидию получила тоже достаточно быстро. С этих денег я закупила некоторое оборудование, принтер, стеллажи для магазина, а также часть материалов, на год была оплачена аренда сайта. На этом этапе также пришлось и свои средства вложить. И вот, 16 декабря начал работу сайт магазина busina.shop.by. С первого дня уже пошли заказы. Находили меня через страничку в Instagram @busina.shop.by, где я снимаю видеообзоры на материалы, которые продаю, новинки в сфере рукодельничества, делаю распаковки, а также через страничку @anyuta_brochi. В общем, стараюсь размещать разноплановую полезную информацию, мастер-классы и советы для рукодельниц.
Изначально рассчитывала, что заработок больше будет от создания украшений, так как были постоянные покупатели, которые возвращались вновь и вновь. Оказалось наоборот. Основной доход приносит магазин материалов. Не ожидала, что у нас в стране столько рукодельниц, которые создают не только броши, но и серьги, браслеты, украшения для волос, аксессуары для торжеств.
– Тяжело, потому что я – больше творческая личность. Для работы с магазином у меня открыто ИП, а изготовление и продажа брошей относятся к самозанятости. Наемных работников у меня нет. Всё сама, потому что из-за своей гиперответственности не могу делегировать работу, даже малую ее часть. У меня высшее экономическое образование, закончила магистратуру, защитила диссертацию. Это, кстати, очень помогает в ведении своего дела. Поддерживают муж и дочки. Дома мы утеплили лоджию, переделав ее под магазин, кабинет и творческую мастерскую. Там разместились стеллажи с материалами. В течение дня я собираю заказы, а вечером отправляю.
– Материалы отправляю в основном по Беларуси, а вот изделия – по всему миру. Чуть ли не каждую неделю пересылаю броши в Россию, много работ уезжает в Европу. Мои украшения приобретают и на перепродажу в бутиках США и Израиля. Партия уезжает примерно раз в полгода. Как мастеру, конечно, хотелось бы, чтобы мое имя узнавали, но и этот вариант неплох для бизнеса, так как хорошо оплачивается.
– Часто принимаю участие в ярмарках, выставках и городских мероприятиях. Люблю общаться с клиентами и коллегами вживую. Самая любимая часть работы – это благодарность покупателей. Творческие люди, а именно они в основном мои клиенты, очень отзывчивые. Никогда не просила никаких благодарностей, комментариев или отзывов. Люди сами пишут, отмечают, снимают видео. Приятно, когда пишут теплые слова. Радуюсь, когда в соцсетях отмечают аккаунт магазина, уже после того, как сами вышили броши из купленных у меня материалов. С покупателями постоянно поддерживаю обратную связь. Это помогает лучше понимать, что востребовано, а что нет. В каждый заказ обязательно кладу подарочек, который подбираю для каждого покупателя.
– Какие-то задумки иногда появляются после просмотра картинок в Pinterest. В принципе, красивое фото может вдохновить на то, чтобы его повторить. Мне часто присылают логотипы компаний, которые также вышиваю в своей манере. В копилке вышитых работ – броши для сотрудников крупных компаний и предприятий, силовых структур. Также нравится наблюдать за творчеством многих именитых мастериц. Да, в нашем деле тоже есть известные авторы, к уровню которых хочется стремиться. Речь не идет о том, чтобы копировать. Могу выполнить похожую работу, но уже в своем стиле. Стараюсь следить за трендами и модными веяниями.
– В зимний сезон традиционно пользуются популярностью снегири, снежная тематика, весной – больше цветы. Уже долгое время спрос есть на броши с изображением лисы. Среди моих популярных работ настоящим хитом стали броши-васильки. Их уже продала точно больше полусотни. Даже когда у меня заказывают один василечек, стараюсь вышить еще несколько, чтобы были в наличии. Знаю, что их обязательно купят. Покупают васильки больше в Беларуси, ведь они считаются нашим национальным цветком. В последнее время наблюдаю востребованность родных белорусских мотивов в украшениях. Кстати, популярны броши в виде нашего государственного флага, выполненные в виде сердца. Кроме того, всегда есть спрос на индивидуальный дизайн. Сейчас, к примеру, работаю над очень интересным заказом для женщины, чьи имя и фамилия будут зашифрованы на броши. Заказ сделала белоруска для своей подруги из России. Если говорить о магазине, то сейчас активно покупают материалы для создания чокеров и подвесок – нынче тренд на такие украшения для шеи.
– Каждый решает сам, дорого или нет. Надо понимать, что это ручная работа, которая не может стоить дешево. Стоимость брошей начинается от 45 рублей – это, конечно, варианты попроще.
– Наверное, уже у всех близких есть мои броши и все их с удовольствием носят. Мужа устраивает мой рабочий график и то, что есть стабильный доход от любимого дела. Иногда даже помогает мне с заказами. Дочкам 10 и 6 лет. Они тоже интересуются этим бизнесом. Старшая шутит, что у мамы магазин на балконе. Она, кстати, тоже увлекается творчеством и, возможно, скоро присоединится к семейному бизнесу. Помощница мне бы не помешала.
– В настоящее время шью броши для участия в выставке «Чароўны Млын», которая проходит в Минске. Туда попасть не так просто. Надо заявлять коллекцию украшений. Это новый, более высокий уровень творчества и признания. В столичном форуме принимают участие самые известные ремесленники со всей страны. Планирую представить две коллекции. Первая – броши по мотивам известных мировых картин Винсента ван Гога, Сандро Боттичелли, Густава Климта и других. Вторая – броши, выполненные из натуральных срезов камней агата. В основе украшения находится натуральный камень.
Ну, а если говорить о глобальных планах и целях, то, конечно же, это – развитие бизнеса и поиск возможностей выйти на новый, более высокий уровень и, соответственно, доход. Для этого у нас тоже есть все условия, остальное зависит только от нас самих.
Беседовала Ольга СВИРИДОВИЧ
Фото из архива Анны ХАНЦЕВИЧ
